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安防行业记实故事人物篇

文章出处:本站原创 作者:佚名 发表时间:2018/7/18
  做安保运营服务的李总已经是行业的老人了,在当地给近1000家商铺提供安保运营服务,每年收取的服务费将近200万左右,当然,过去的几年里可谓是风光无限业务也不断扩张,毕竟在当地来讲,这个收益还算是相当好的,可是近两年,竞争激烈,同行恶意的低价竞争,导致了利润萎缩,而且被同行不断打压,苦不堪言。
  偶然一次李总与厂家联系进货的时候不好意思的问到了,能不能打个折,因为合作多年的厂家,自第一次进货起,厂家给到的已经是最低价了,几年来,物价飞涨,人工成本上升,厂家也从来没有跟李总提到过产品涨价,一直到支持着李总的业务开展。当然李总问到这里的时候,厂家还没有来得及回复,李总就率先说明,现在当地已经有其他2家安保运营公司成立了,并且用低价来抢客户,一部分客户已经被抢走了,其他两家的安保运营公司的设备李总也了解过,比起李总的设备功能,质量方面差的不少,而且产品价格要比李总的产品价格还高,但是他们为了抢占市场,基本就是不赚钱运营,这个使的李总非常头大,打算也用降价来挽留客户,毕竟老客户,只要降低价格,还是能挽留的住的。
听到这里,厂家的业务员也明白怎么回事了,价格战既然一方打响,不接招那只能坐以待毙,当然这不是做生意的风格,但是价格战伤人伤己,最后大家都没有利润,绝对是一个输局。
  厂家业务员立即给李总提到,商铺运营局势已经这样了,既然咱们横向难以发展,那为什么不纵向发展,咱们的设备你很清楚,不仅商铺能用,那医院咱们能不能做,企事业单位咱们能不能做,校园咱们能不能做,公共场所咱们能不能做,而且我们现在应用各种场景都有专业的设备,而且要知道,企事业单位,医院,校园,公共场所的业务一旦做下来,都有一个特性,那就是不是可以通过价格手段的竞争可以去竞争的。听到这里,李总恍然大悟,作为安防行业老司机瞬间就感觉明白了什么,似乎找到了当面刚进入安防行业时的那股坚挺的力量,如何规划实施,脑海中已经已经出现一副蓝图。立即说到,把资料发给我,我先了解一下。厂家业务员尴尬的笑道,“其实这些资料我都有发过给你的,只是您当时没在意而已,没事我再给您发一遍,另外,李总我再提醒一下子,如果把医院,学校,公共场所,企事业单位都做起来了,那商铺这块您就可以跟别人对着干,不赚钱也要把别人做死,这样您以后的项目就没人可以威胁了”。
  李总感叹到,还是跟深安这个厂家合作好,设备稳定,路子广,对市场的洞悉能力强,能扶持我把项目做好,而且对市场的布局能力强,任何项目只要涉及到安防的都有解决方案,重要的是一个平台接警,无限制开设子平台呢。
又到了今年,如今李总当地的项目涉及到校园、商铺、医院、企事业单位、家庭、比起当初,每年的营业额都翻了好十几倍,而且他们当地的另外两家安保运营商,也成了他的代理商,也装上了由李忠管理的深安集团最高管理全权平台的子平台,最终当地商铺运营的价格也回复了正常,代理商等于给李总做市场了。而且现在李总的公司规模已经变大了许多,招揽了许多全国各地的的安防人士在全国各地做他的加盟商,成熟的运营模式,稳定的产品体系,协助了许许多多全国各地的安防人成就了创业的梦想。
此文关键词:安防报警器

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